01 — Клиент
О проекте
Конструкторское бюро продаёт инженерную репутацию. Сайт здесь не продаёт: он доводит компанию до короткого списка, из которого потом выбирают. Бюро проектирует суда на воздушной подушке, буксиры, катера, рыбопромысловые и грузовые суда, газовозы и выполняет расчёты прочности и гидродинамики.
02 — Контекст
Задача
Заказчик здесь профессиональный: верфь или судовладелец. Цикл сделки длинный, решение готовит не один человек, и на сайт заходят те, кто собирает аргументы для других. Такому посетителю обещания не нужны, ему нужно понять, что бюро действительно проектировало подобное.
При этом рынок судостроения международный, и значительная его часть говорит по-китайски.
03 — Решение
Как это устроено
3.1
Каталог проектов как главный аргумент
Проекты разделены по типам судов: катера, буксиры, сухогрузы, суда на воздушной подушке, пассажирские, танкеры. Специалист приходит с конкретной задачей и находит похожее за один клик, а не листает всё подряд. Всё остальное на сайте работает на то, чтобы он до каталога дошёл.
3.2
Карточка проекта с реальными характеристиками
Каждый проект со своим номером, размерениями и параметрами: длина корпуса, осадка, мощность главного двигателя, автономность, класс Регистра. Инженер оценивает бюро по этим цифрам. Ниже галерея построенного судна: ходовые фото, рубка, машинное отделение.
3.3
Направления отделены от каталога
Проектирование и расчёты продаются по-разному: за расчётом прочности или судовым устройством приходят и те, кто судно не заказывает. У каждого направления своя страница с рендерами, чертежами и подписями, какому проекту они принадлежат.
3.4
Четыре языка, включая китайский
Русский, украинский, английский и упрощённый китайский. Китайский здесь не жест вежливости: это крупнейший рынок отрасли, и отсутствие языка на сайте отсекает его целиком. Переключатель стоит в шапке на каждой странице.
3.5
Сдержанный тон без рекламных оборотов
Промышленный заказчик реагирует на восклицательные знаки ровно наоборот: они читаются как признак того, что показывать особо нечего. Вместо обещаний на сайте научные степени руководителей, новости с конференций и верфей, спецификации.
04 — Итог
Результат
Сайт делает то единственное, что вообще может сделать сайт в этой отрасли: доводит бюро до короткого списка, из которого выбирают. Дальше работают люди и переговоры.
Проектный каталог оказался долгоиграющей частью: бюро пополняет его само, без разработчика, и сайт не устаревает по мере появления новых работ.