Конструкторське бюро продає інженерну репутацію. Сайт тут не продає — він доводить компанію до короткого списку, з якого потім обирають.
Завдання
Бюро проєктує судна на повітряній подушці, буксири, катери, рибопромислові й вантажні судна, газовози. Окремий напрям — інженерні розрахунки: міцність методом скінченних елементів і обчислювальна гідрогазодинаміка.
Замовник тут професійний: верф або судновласник. Цикл угоди довгий, рішення готує не одна людина, і на сайт заходять ті, хто збирає аргументи для інших. Такому відвідувачеві обіцянки не потрібні — йому треба зрозуміти, що бюро справді проєктувало подібне.
При цьому ринок суднобудування міжнародний, і значна його частина говорить китайською.
Рішення
Каталог виконаних проєктів — головний аргумент сайту, а не додаток до нього. Кожен проєкт зі своїм номером і характеристиками: буксир із тяговим зусиллям 55 тонн, природоохоронна станція дедвейтом 4100 тонн, лоцманський катер. Інженер оцінює бюро за цим списком, і все інше на сайті працює на те, щоб він до списку дійшов.
Проєкти поділено за типами суден: судна на повітряній подушці, буксири, катери, суховантажі, рибопромислові, пасажирські, танкери. Спеціаліст приходить із конкретною задачею і має знайти схоже за один клік, а не гортати все поспіль.
Напрями діяльності відокремлено від каталогу. Проєктування і розрахунки продаються по-різному: за розрахунком міцності приходять і ті, хто судна не замовляє.
Чотири мови: російська, українська, англійська і спрощена китайська. Китайська тут не жест ввічливості — це найбільший ринок галузі, і відсутність мови на сайті відтинає його цілком.
Стриманий тон без жодного рекламного звороту. Промисловий замовник реагує на знаки оклику рівно навпаки: вони читаються як ознака того, що показати особливо нічого.
Результат
Сайт робить те єдине, що взагалі може зробити сайт у цій галузі: доводить бюро до короткого списку, з якого обирають. Далі працюють люди й перемовини.
Проєктний каталог виявився довгограючою частиною — бюро поповнює його само, без розробника, і сайт не застаріває в міру появи нових робіт.