Конструкторское бюро продаёт инженерную репутацию. Сайт здесь не продаёт — он доводит компанию до короткого списка, из которого потом выбирают.
Задача
Бюро проектирует суда на воздушной подушке, буксиры, катера, рыбопромысловые и грузовые суда, газовозы. Отдельное направление — инженерные расчёты: прочность методом конечных элементов и вычислительная гидрогазодинамика.
Заказчик здесь профессиональный: верфь или судовладелец. Цикл сделки длинный, решение готовит не один человек, и на сайт заходят те, кто собирает аргументы для других. Такому посетителю обещания не нужны — ему нужно понять, что бюро действительно проектировало подобное.
При этом рынок судостроения международный, и значительная его часть говорит по-китайски.
Решение
Каталог выполненных проектов — главный аргумент сайта, а не приложение к нему. Каждый проект со своим номером и характеристиками: буксир с тяговым усилием 55 тонн, природоохранная станция дедвейтом 4100 тонн, лоцманский катер. Инженер оценивает бюро по этому списку, и всё остальное на сайте работает на то, чтобы он до списка дошёл.
Проекты разделены по типам судов: суда на воздушной подушке, буксиры, катера, сухогрузы, рыбопромысловые, пассажирские, танкеры. Специалист приходит с конкретной задачей и должен найти похожее за один клик, а не листать всё подряд.
Направления деятельности отделены от каталога. Проектирование и расчёты продаются по-разному: за расчётом прочности приходят и те, кто судно не заказывает.
Четыре языка: русский, украинский, английский и упрощённый китайский. Китайский здесь не жест вежливости — это крупнейший рынок отрасли, и отсутствие языка на сайте отсекает его целиком.
Сдержанный тон без единого рекламного оборота. Промышленный заказчик реагирует на восклицательные знаки ровно наоборот: они читаются как признак того, что показывать особо нечего.
Результат
Сайт делает то единственное, что вообще может сделать сайт в этой отрасли: доводит бюро до короткого списка, из которого выбирают. Дальше работают люди и переговоры.
Проектный каталог оказался долгоиграющей частью — бюро пополняет его само, без разработчика, и сайт не устаревает по мере появления новых работ.