El esquema del «ikigai» se dibuja en uno de cada dos seminarios: cuatro círculos —lo que le gusta, lo que sabe hacer, por lo que le pagan y lo que necesita el mundo— y, en la intersección, supuestamente, la obra de su vida. El esquema es bonito y casi inútil tal como se presenta: no le dice qué hacer el lunes por la mañana.
Se vuelve útil si cada círculo se comprueba no con sensaciones, sino con una cifra. Entonces la imagen se convierte en un procedimiento de dos semanas.
Qué falla en los cuatro círculos
El problema es que la gente responde a las cuatro preguntas de cabeza. «Me encanta esto», pero ¿lo ha hecho ocho horas seguidas durante treinta días? «La gente lo necesita», pero ¿ha visto a alguien que haya pagado por ello? Una intersección construida con cuatro suposiciones también es una suposición, solo que parece más convincente por el diagrama.
Cómo comprobar cada círculo
Lo que sabe hacer. La medida más honesta es el dinero que ya le han pagado. No «entiendo de marketing», sino «me han pagado por configurar publicidad, y estas son las cantidades». Si solo ha cobrado un sueldo, pregúntese para qué parte de su trabajo le llamaban los compañeros de otros departamentos.
Lo que necesita la gente. Se comprueba con la demanda en los buscadores y con competidores reales. Si nadie busca nada sobre el tema y nadie gana dinero con él, no es un «nicho libre», es que no hay mercado. En cambio, si hay competidores y llevan años en pie, la demanda existe con seguridad.
Por lo que pagan. No mire el «tamaño del mercado», sino el importe medio y quién paga exactamente. Un nicho con cien clientes a cien euros y otro con cinco clientes a dos mil exigen negocios distintos, aunque los ingresos sean los mismos.
Lo que le gusta. Aquí la única señal fiable es lo que hace gratis y sin que nadie le obligue. No «me gusta la idea», sino «le he dedicado treinta tardes sin que nadie me lo pidiera».
Tres de los cuatro círculos se comprueban con datos externos en un par de días. Son precisamente esos los que hay que comprobar: el «me gusta» es el que menos engaña, y el «la gente lo necesita», el que más.
El procedimiento de dos semanas
- Anote de tres a cinco orientaciones en las que tenga una habilidad por la que ya le hayan pagado.
- En cada una, mire la demanda en los buscadores y busque cinco competidores reales con más de dos años de actividad.
- Averigüe el importe medio: por las tarifas de la competencia, por las ofertas de empleo y hablando con dos personas del sector.
- Prepare una página sencilla con su oferta y enséñela a diez personas de su público objetivo.
- No cuente los «me gusta», sino las acciones: cuántos dejaron su contacto, cuántos aceptaron una conversación, cuántos preguntaron el precio.
Al cabo de dos semanas no tendrá una sensación, sino una tabla. La orientación en la que hay habilidad, demanda y dinero suele ser una sola, y casi nunca la que parecía evidente al principio.
Si la intersección está vacía
Pasa, y es un resultado normal. Significa que hay que completar un círculo: la habilidad, con formación y práctica cobrada; la demanda, cambiando a un público que sí tenga presupuesto. Una intersección vacía no es una condena, sino una lista de lo que falta.
Y por último. El negocio que encuentre con este procedimiento tendrá que venderlo igualmente: con una web, un embudo, negociaciones. Un buen nicho no quita el trabajo, solo le da sentido.
Comprobado a 4 de agosto de 2026.
