Схему «ікігай» малюють на кожному другому семінарі: чотири кола — що ви любите, що вмієте, за що платять і що потрібно світові, — а в перетині нібито лежить справа життя. Схема гарна і майже некорисна в тому вигляді, в якому її показують: вона не каже, що робити в понеділок уранці.
Корисною вона стає, якщо кожне коло перевіряти не відчуттям, а числом. Тоді з картинки виходить процедура на два тижні.
Що не так із чотирма колами
Проблема в тому, що всі чотири відповіді люди дають із голови. «Я це люблю» — а ви робили це вісім годин поспіль тридцять днів? «Це потрібно людям» — а ви бачили бодай одного, хто заплатив? Перетин, зібраний із чотирьох здогадок, — теж здогадка, лише виглядає переконливіше через діаграму.
Як перевірити кожне коло
Що ви вмієте. Найчесніший вимірювач — гроші, які вам уже платили. Не «я розуміюся на маркетингу», а «мені платили за налаштування реклами, і ось суми». Якщо платили лише зарплату, запитайте себе, по яку частину роботи вас кликали колеги із сусідніх відділів.
Що потрібно людям. Перевіряється пошуковим попитом і живими конкурентами. Якщо за темою ніхто нічого не шукає і ніхто на цьому не заробляє — це не «вільна ніша», це відсутність ринку. А от якщо конкуренти є і вони роками живі, попит точно існує.
За що платять. Дивіться не на «обсяг ринку», а на середній чек і на те, хто саме платить. Ніша, де сто клієнтів по сто євро, і ніша, де п’ять клієнтів по дві тисячі, потребують різного бізнесу, хоч виторг однаковий.
Що ви любите. Тут єдина надійна ознака — що ви робите безкоштовно і без примусу. Не «мені подобається ідея», а «я витратив на це тридцять вечорів, і ніхто не просив».
Три кола з чотирьох перевіряються зовнішніми даними за пару днів. Перевіряти треба саме їх: «люблю» бреше найрідше, а «потрібно людям» — найчастіше.
Процедура на два тижні
- Випишіть три-п’ять напрямів, де у вас є підтверджена грошима навичка.
- По кожному подивіться пошуковий попит і знайдіть п’ять живих конкурентів, старших за два роки.
- Дізнайтеся середній чек: за прайсами конкурентів, за вакансіями, за розмовою з двома людьми з ніші.
- Зберіть просту сторінку з пропозицією і покажіть її десятьом представникам цільової аудиторії.
- Рахуйте не вподобайки, а дії: скільки лишили контакт, скільки погодилися на розмову, скільки спитали ціну.
За два тижні у вас буде не відчуття, а таблиця. Напрям, де є і навичка, і попит, і гроші, зазвичай виявляється один — і майже ніколи той, що здавався очевидним на старті.
Якщо перетин порожній
Так буває, і це нормальний результат. Отже, одне коло треба добудувати: навичку — навчанням і практикою за гроші, попит — зміною аудиторії на ту, в якої бюджет є. Порожній перетин — не вирок, а перелік того, чого бракує.
І останнє. Справу, знайдену за такою процедурою, все одно доведеться продавати: сайтом, воронкою, перемовинами. Хороша ніша не скасовує роботи, вона лише робить її осмисленою.