Das Ikigai-Diagramm taucht auf jedem zweiten Seminar auf: vier Kreise — was Sie lieben, was Sie können, wofür man Sie bezahlt und was die Welt braucht — und in der Schnittmenge liege angeblich die Lebensaufgabe. Ein hübsches Diagramm, in der üblichen Darstellung aber fast nutzlos: Es sagt nicht, was am Montagmorgen zu tun ist.
Nützlich wird es, wenn jeder Kreis mit einer Zahl statt mit einem Gefühl geprüft wird. Dann entsteht aus dem Bild ein Verfahren für zwei Wochen.
Was an den vier Kreisen nicht stimmt
Das Problem: Alle vier Antworten kommen aus dem Kopf. „Das liebe ich“ — haben Sie es dreißig Tage lang acht Stunden am Tag getan? „Die Welt braucht das“ — haben Sie einen Menschen getroffen, der dafür gezahlt hat? Eine Schnittmenge aus vier Vermutungen bleibt eine Vermutung; das Diagramm lässt sie nur überzeugender aussehen.
Wie sich jeder Kreis prüfen lässt
Was Sie können. Der ehrlichste Maßstab ist Geld, das Ihnen bereits gezahlt wurde. Nicht „ich verstehe etwas von Marketing“, sondern „man hat mich für Kampagnen bezahlt, und hier sind die Beträge“. Gab es nur ein Gehalt, fragen Sie sich, wofür Kollegen aus anderen Abteilungen zu Ihnen kamen.
Was Menschen brauchen. Prüfbar über Suchnachfrage und lebende Wettbewerber. Sucht niemand danach und verdient niemand daran, ist das keine freie Nische, sondern ein fehlender Markt. Gibt es Wettbewerber, die seit Jahren bestehen, existiert die Nachfrage.
Wofür gezahlt wird. Schauen Sie nicht auf „Marktvolumen“, sondern auf den durchschnittlichen Auftragswert und darauf, wer genau zahlt. Eine Nische mit hundert Kunden à hundert Euro und eine mit fünf à zweitausend verlangen unterschiedliche Unternehmen, auch wenn der Umsatz gleich ist.
Was Sie lieben. Das einzig verlässliche Zeichen ist, was Sie unbezahlt und ungefragt tun. Nicht „die Idee gefällt mir“, sondern „ich habe dreißig Abende hineingesteckt, ohne dass jemand darum gebeten hat“.
Drei der vier Kreise lassen sich mit externen Daten in wenigen Tagen prüfen. Genau die gehören geprüft: „ich liebe es“ täuscht am seltensten, „die Welt braucht es“ am häufigsten.
Ein Verfahren für zwei Wochen
- Notieren Sie drei bis fünf Richtungen, in denen Ihre Fähigkeit durch Geld belegt ist.
- Prüfen Sie je Richtung die Suchnachfrage und finden Sie fünf lebende Wettbewerber, älter als zwei Jahre.
- Ermitteln Sie den durchschnittlichen Auftragswert: aus Preislisten, Stellenanzeigen, Gesprächen mit zwei Leuten aus der Branche.
- Bauen Sie eine schlichte Seite mit dem Angebot und zeigen Sie sie zehn Personen aus der Zielgruppe.
- Zählen Sie Handlungen, nicht Zustimmung: wie viele Kontaktdaten hinterlassen, einem Gespräch zugestimmt, nach dem Preis gefragt haben.
Nach zwei Wochen haben Sie eine Tabelle statt eines Gefühls. Die Richtung, in der Fähigkeit, Nachfrage und Geld zusammenkommen, ist meist eine einzige — und fast nie die, die am Anfang offensichtlich schien.
Wenn die Schnittmenge leer bleibt
Das kommt vor und ist ein gültiges Ergebnis. Dann muss ein Kreis nachgebaut werden: die Fähigkeit durch Lernen und bezahlte Praxis, die Nachfrage durch den Wechsel zu einer Zielgruppe mit Budget. Eine leere Schnittmenge ist kein Urteil, sondern eine Liste dessen, was fehlt.
Und zuletzt: Was Sie so finden, muss trotzdem verkauft werden — mit Website, Funnel, Gesprächen. Eine gute Nische erspart die Arbeit nicht, sie macht sie nur sinnvoll.