01 — Клієнт
Про проєкт
Конструкторське бюро продає інженерну репутацію. Сайт тут не продає: він доводить компанію до короткого списку, з якого потім обирають. Бюро проєктує судна на повітряній подушці, буксири, катери, рибопромислові та вантажні судна, газовози і виконує розрахунки міцності та гідродинаміки.
02 — Контекст
Завдання
Замовник тут професійний: верф або судновласник. Цикл угоди довгий, рішення готує не одна людина, і на сайт заходять ті, хто збирає аргументи для інших. Такому відвідувачу обіцянки не потрібні, йому треба зрозуміти, що бюро справді проєктувало подібне.
При цьому ринок суднобудування міжнародний, і значна його частина говорить китайською.
03 — Рішення
Як це влаштовано
3.1
Каталог проєктів як головний аргумент
Проєкти поділені за типами суден: катери, буксири, суховантажі, судна на повітряній подушці, пасажирські, танкери. Фахівець приходить із конкретним завданням і знаходить подібне за один клік, а не гортає все підряд. Усе інше на сайті працює на те, щоб він до каталогу дійшов.
3.2
Картка проєкту з реальними характеристиками
Кожен проєкт зі своїм номером, розміреннями та параметрами: довжина корпусу, осадка, потужність головного двигуна, автономність, клас Регістру. Інженер оцінює бюро за цими цифрами. Нижче галерея збудованого судна: ходові фото, рубка, машинне відділення.
3.3
Напрями відокремлені від каталогу
Проєктування і розрахунки продаються по-різному: по розрахунок міцності чи суднове обладнання приходять і ті, хто судно не замовляє. У кожного напряму своя сторінка з рендерами, кресленнями та підписами, якому проєкту вони належать.
3.4
Чотири мови, зокрема китайська
Російська, українська, англійська та спрощена китайська. Китайська тут не жест ввічливості: це найбільший ринок галузі, і відсутність мови на сайті відсікає його цілком. Перемикач стоїть у шапці на кожній сторінці.
3.5
Стриманий тон без рекламних зворотів
Промисловий замовник реагує на знаки оклику рівно навпаки: вони читаються як ознака того, що показувати особливо нічого. Замість обіцянок на сайті наукові ступені керівників, новини з конференцій та верфей, специфікації.
04 — Підсумок
Результат
Сайт робить те єдине, що взагалі може зробити сайт у цій галузі: доводить бюро до короткого списку, з якого обирають. Далі працюють люди та перемовини.
Проєктний каталог виявився довгограючою частиною: бюро поповнює його саме, без розробника, і сайт не застаріває з появою нових робіт.