Raevsky — услуга
Маркетинговая стратегия
Прежде чем тратить деньги на сайт и рекламу, стоит понять, кто вам будет платить, почему выберет вас и каким путём дойдёт до оплаты. Я выясняю это на ваших клиентах и цифрах и собираю план привлечения: каналы, шаги по месяцам и бюджет.
План остаётся у вас, даже если дальше работаем не вместе.
01 — Когда это нужно
С чем приходят
Запускаете дело или новое направление
Продукт есть, а кто ваш клиент и где он ищет — пока догадки.
Деньги уходят, заявок мало
Сайт сделан, реклама пробовалась, а заявки редкие или дорогие. И непонятно, что именно не работает.
Клиенты приходят только по рекомендациям
Поток нельзя ни ускорить, ни предсказать, поэтому расти некуда.
Собираетесь заказать сайт или рекламу
Хотите сначала понять, что заказывать и в каком порядке, чтобы потом не переделывать.
02 — Этап 1. Маркетинг
Кто ваш клиент и почему выберет вас
Начинаю не с вашего продукта, а с клиента: какую задачу он решает, когда ищет специалиста вроде вас.
01
Разговоры с вашими клиентами
Пять–восемь коротких бесед, веду их сам. Плюс отзывы, переписка и заявки. Узнаём, какую задачу клиент решал, что подтолкнуло к покупке и что чуть не остановило.
02
За что платят
На какие группы делятся клиенты и за какие задачи готовы платить больше.
03
Как выбирают и где ищут
Какие вопросы задают, с чем сравнивают, чьим советам доверяют.
04
Конкуренты и замены
С кем вас сравнивают на самом деле — включая «сделаю сам» и «пока ничего не делаю».
05
Позиционирование
Чем вы отличаетесь — одной фразой, которую клиент поймёт и запомнит.
06
Предложение
Линейка: вход, основной продукт, дорогой — что входит в каждый и как его назвать.
03 — Этап 2. Стратегия
Как клиент дойдёт до оплаты
Когда понятно, кто клиент и что ему предложить, строю путь от первого касания до оплаты — с цифрами и бюджетом.
01
Цель и экономика
Сколько клиентов и заявок нужно для вашей цели по выручке, сколько можно платить за одного клиента и какой нужен бюджет.
02
Путь к оплате
Шаги от первого касания до оплаты и повторной покупки; где сейчас теряются люди.
03
Каналы
Что запускаем первым, что потом, от чего отказываемся — с бюджетом на каждый канал.
04
Автоматизация
Что возьмут на себя CRM, чат-бот и автоворонка, а что останется за вами.
05
План по месяцам
Шаги, сроки и кто делает: вы, я или другой исполнитель.
06
Показатели
Какие цифры смотреть, как часто и при каких значениях менять курс.
04 — Результат
Что остаётся у вас
Портрет клиента и предложение
Формулировки можно сразу ставить на сайт, в рекламу и соцсети.
План привлечения на 6–12 месяцев
Шаги по месяцам, бюджет и показатели. Его можно отдать любому исполнителю.
Час разбора голосом
Проходим план вместе, отвечаю на вопросы. Запись остаётся у вас.
05 — Условия
Границы работы
Что не входит
Внедрение плана и стратегия бизнеса целиком. Сайт, реклама и CRM — отдельные услуги; финансы и команду не планирую.
Что нужно от вас
Доступы к аналитике и рекламе, один созвон и знакомство с 5–8 клиентами. Дальше работаю сам.
Оформление
Договор, счёт, безналичная оплата.
06 — Вопросы
Вопросы и ответы
В1Чем это отличается от курса или консультации по маркетингу?
Курс даёт общий метод, консультация — мнение. Здесь — разговоры с вашими клиентами и план под ваши цифры.
В2Можно сразу заказать сайт или рекламу?
Можно. Стратегия окупается, когда ошибка стоит дороже неё: большой бюджет на рекламу или проект сайта. В проект создания сайта разбор рынка уже входит, отдельно его заказывать не нужно.
В3Клиентов ещё нет — с кем вы будете говорить?
С теми, кто покупает у конкурентов или ищет решение прямо сейчас. Плюс отзывы о конкурентах и то, что люди ищут в поиске.
В4Мои клиенты не захотят разговаривать.
Обычно соглашаются, если просите вы: 15–20 минут, без продаж. Если не получится — работаю с отзывами, перепиской и заявками.
В5Вы знаете мою нишу?
Метод не зависит от ниши, а выводы строятся на ваших клиентах и цифрах, а не на шаблонах.
В6Что, если план не сработает?
Продажи никто честно гарантировать не может. Поэтому в плане есть показатели и точки, где пересматриваем курс, а не ждём до конца года.
В7Обязательно ли потом работать с вами?
Нет. План ваш, внедрять можно со мной, самостоятельно или с другим исполнителем.
Заказать стратегию
Оставьте контакты — отвечу в течение рабочего дня, уточню задачу и назову цену и срок.