Ортопедическая подушка с косметическим эффектом. Товар, который невозможно продать одной фотографией: сначала нужно объяснить, почему он устроен именно так.
Задача
Подушка запатентованной формы с десятью проработанными зонами — это не тот товар, который покупают, посмотрев на карточку. Покупательница сначала должна понять, что именно решает эта форма.
При этом магазин должен оставаться магазином: линейка цветов, корзина, доставка по Польше, список желаний.
Решение
Объяснение вынесено на главную и построено на схеме. Разрез подушки с пронумерованными зонами объясняет конструкцию быстрее, чем три абзаца текста.
Отдельный блок «Кому подходит» — списком узнаваемых ситуаций: спите на боку, чувствительная кожа, следы от подушки по утрам. Покупательница узнаёт себя в строчке и понимает, что товар про неё.
Видео с реальным использованием, а не студийная съёмка товара на белом фоне.
Отзывы — скриншотами настоящих переписок. В этой категории аккуратно набранный текстовый отзыв вызывает меньше доверия, чем сообщение из мессенджера со всеми его опечатками.
Лента Instagram на странице: живые фотографии продолжают продавать после того, как страница пролистана.
Результат
Магазин объясняет товар до того, как просит за него денег, и снимает главное возражение — «чем эта подушка отличается от обычной».