Лендинг курсу всередині великого сайту: одна цільова дія і жодних розвилок — але без окремого домену, окремої адмінки й другого господарства.
Завдання
Курс із невербальних комунікацій від авторки з рідкісним поєднанням досвіду: тілесна терапія, режисура і педагогіка. Програма серйозна — з модулями, практиками й опертям на дослідження.
Лендинг треба було зробити не окремим сайтом, а сторінкою всередині вже чинної академії. Це не спрощення задачі, а інша задача: сторінка має жити за своїми правилами, але не випадати із загального сайту й не заводити друге господарство — свій домен, свою адмінку, свою аналітику.
Окрема складність — аудиторія. Курс однаково корисний підприємцеві, найманому працівникові й експертові, але мотиви в них різні. Підприємцеві важливо читати наміри партнера, працівникові — щоб заслуги помітили, експертові — довіра аудиторії з перших хвилин.
Рішення
Три аудиторії розведено на сторінці явно. У кожної свій блок, свій перелік вигод і своя кнопка. Людина читає про себе, а не про «всіх, кому цікаве спілкування», — і це єдиний спосіб говорити з трьома сегментами, не перетворюючи текст на кашу.
Програму розкрито цілком, а не заховано за формою. Курс з академічною начинкою продається змістом: той, хто читає про тілесний образ «Я» і біологію статусу, купує саме через глибину. Ховати її за «залиште пошту, і ми надішлемо програму» — означає втрачати найбільш придатних.
Цифри винесено на початок. Частка інформації, яка передається невербально, і секунди, за які складається перше враження, пояснюють предмет швидше за будь-який вступ.
Досвід авторки показано фактами — роки практики, напрями, учні. У навчанні купують людину, і її вагу треба пред’явити до того, як стане цікавою програма.
Окремий вихід для тих, хто вагається. Не всі готові платити одразу; для них не кнопка покупки, а розмова. Без такого виходу частина аудиторії просто йде.
Результат
Сторінка працює як самостійний лендинг — з однією цільовою дією і без розвилок, — але живе всередині загального сайту академії й користується його інфраструктурою.
Для авторки це означає, що наступний курс не потребує нового сайту: структура повторюється, змінюється зміст.