Схему «икигай» рисуют на каждом втором семинаре: четыре круга — что вы любите, что умеете, за что платят и что нужно миру, — а в пересечении якобы лежит дело жизни. Схема красивая и почти бесполезная в том виде, в каком её показывают: она не говорит, что делать в понедельник утром.
Полезной она становится, если каждый круг проверять не ощущением, а числом. Тогда из картинки получается процедура на две недели.
Что не так с четырьмя кругами
Проблема в том, что все четыре ответа люди дают из головы. «Я это люблю» — а вы делали это восемь часов подряд тридцать дней? «Это нужно людям» — а вы видели хоть одного, кто заплатил? Пересечение, собранное из четырёх догадок, — тоже догадка, только выглядит убедительнее из-за диаграммы.
Как проверить каждый круг
Что вы умеете. Самый честный измеритель — деньги, которые вам уже платили. Не «я разбираюсь в маркетинге», а «мне платили за настройку рекламы, и вот суммы». Если платили только зарплату, спросите себя, за какую часть работы вас звали коллеги из соседних отделов.
Что нужно людям. Проверяется поисковым спросом и живыми конкурентами. Если по теме никто ничего не ищет и никто на этом не зарабатывает — это не «свободная ниша», это отсутствие рынка. А вот если конкуренты есть и они годами живы, спрос точно существует.
За что платят. Смотрите не на «объём рынка», а на средний чек и на то, кто именно платит. Ниша, где сто клиентов по сто евро, и ниша, где пять клиентов по две тысячи, требуют разного бизнеса, хотя выручка одинаковая.
Что вы любите. Здесь единственный надёжный признак — что вы делаете бесплатно и без принуждения. Не «мне нравится идея», а «я потратил на это тридцать вечеров, и никто не просил».
Три круга из четырёх проверяются внешними данными за пару дней. Проверять надо именно их: «люблю» врёт реже всего, а «нужно людям» — чаще всего.
Процедура на две недели
- Выпишите три-пять направлений, где у вас есть подтверждённый деньгами навык.
- По каждому посмотрите поисковый спрос и найдите пять живых конкурентов старше двух лет.
- Узнайте средний чек: по прайсам конкурентов, по вакансиям, по разговору с двумя людьми из ниши.
- Соберите простую страницу с предложением и покажите её десяти представителям целевой аудитории.
- Считайте не лайки, а действия: сколько оставили контакт, сколько согласились на разговор, сколько спросили цену.
Через две недели у вас будет не ощущение, а таблица. Направление, где есть и навык, и спрос, и деньги, обычно оказывается одно — и почти никогда то, которое казалось очевидным на старте.
Если пересечение пустое
Так бывает, и это нормальный результат. Значит, один круг нужно достраивать: навык — учёбой и практикой за деньги, спрос — сменой аудитории на ту, у которой бюджет есть. Пустое пересечение — не приговор, а список того, чего не хватает.
И последнее. Дело, найденное по такой процедуре, всё равно придётся продавать: сайтом, воронкой, переговорами. Хорошая ниша не отменяет работы, она только делает её осмысленной.
